كيف تتم ادارة و تسويق المتاجر الالكترونية ؟ شرح مفصل

تسويق المتاجر الالكترونية

ادارة و تسويق المتاجر الالكترونية:

التجارة الالكترونية في السعودية

هل لديك متجر الكتروني و تبحث عن طرق ادارة و تسويق المتاجر الالكترونية؟

هل أنت من رواد الأعمال التجارية و التجارة الالكترونية ؟

هل تسعى لإنتشار و شهرة و تسويق متجرك الإلكتروني بكل احترافية؟

كل هذه التساؤلات تنطلق في إتجاه واحد ، ويسعى وراءها كل شخص يريد النجاح والتميز في أعماله التجاريه .

في الآونة الأخيرة  أصبحت المتاجر الإلكترونية ذات  أهمية كُبرى لـ تنوعها ولـ سهولة الوصول إليها ،
اصبح المستهلكون لا يفضلون الذهاب للتسوق بل أن السوق صار في متناول يدهم وذلك عن
طريق القيام بالشراء الإلكتروني من تلك المواقع التي صممت خصيصاً لـ التجارة الإلكترونية ولذلك أصبح من أساسيات العمل التجاري
إنشاء متجر الكتروني متميز يجذب العملاء ويحقق متطلباتهم ويسعى لرضاهم.

والمؤشرات تؤكد ذلك حيث أنه يقدر حجم سوق التجارة الالكترونية في السعودية
بحوالي 9 مليار ريال ويتوقع ان يصل الى حدود 32 مليار خلال عام 2020 إضافة الى ذلك يوجد حاليا اكثر من 22 مليون مستخدم
متصلون بالانترنت في السعودية، وتعتبر هذة الارقام مؤشرات هامة لاستهدافها من خلال الدخول الى
سوق مليئ بالفرص التي يمكن استغلالها لهدف التوسع والنمو وتحقيق اكبر قدر ممكن من الأرباح.

ولذلك إتجهه رواد الأعمال نحو بناء متاجر إلكترونية لأعمالهم، ولكن بعد الوصول لبناء متجرك الالكتروني قد تتخيل أن الجزء الأصعب زال ولكن هذا تخيل فقط …… فالجزء الأصعب والأهم هو القادم وهو تميز متجرك الالكتروني ونجاحه مقارنة بباقي المتاجر الالكترونية و كيفية محافظتك على استمرارية هذا التميز والنجاح .

تصميم متاجر الكترونية

ولذلك يجب عليك بعد الانتهاء من الإجراءات التقنية لإنشاء المتجر الإلكتروني وإطلاقه، أن تبحث عن إجابة بعض الأسئلة المهمه وهي:

  • كيف سأقوم بتحصيل المدفوعات؟
  • تخزين المنتجات .. أين؟ شحن المنتجات .. كيف؟ وكيف أتعامل مع المرتجعات؟
  • خدمة العملاء .. الكيفية والاستراتيجية؟

كل هذه المهام هي أساسيات إدارة و تسويق المتاجر الالكترونية والتي من دونها و دون معرفة تسويق منتجاتك
تسويق متميز يعتبر المتجر الإلكتروني متجر مهمل لا يسعى العملاء للتعامل معه
و لذلك تظهر أهمية الإدارة المقننة والمتميزة للمتاجر الإلكترونية وتسويق منتجاتها  .

ولان ادارة و تسويق متجر الكتروني يعتبر مسئولية كبيرة ويسبب الكثير من المشاكل والازعاج و
يحتاج الى كثير من الوقت والخبرة، خاصة ادارة المحتوى وبيانات المنتجات، ولكننا في جسور نستطيع أن  نوفر عليك الوقت والجهد عن طريق ادارة محتوى المتجر الالكتروني بدلا عنك، عن طريق فريق متخصص فى ادارة المحتوى .

اذا كنت ترى ان المحتوى الالكترونى من اهم الاجزاء فى متجرك،
اذن انت فى حاجة الى فريق مبدع لادراة المحتوى، فى شركة جسور هناك  فريق ادارة محتوى متخصص يحتوي على مسوقين،  ومديرين محتوى لتوصيل المحتوى الذى يحول زوارك الى عملاء .

لدينا فريق ادارة محتوى متخصص قادر على انشاء و
تطويرالمحتوى بكل احترافية و الوصول بأفكارك بكل سلاسة الى اذهان عملائك.

اقرأ ايضا كيف يمكن انشاء متجر الكتروني احترافي

نوفر لك في جسور طاقم من الخبراء لادارة متجرك الالكتروني حيث نوفر لك العديد من الخدمات منها:

ادارة المتاجر الالكترونية

  • ادارة الطلبات:

توفير طاقم لادارة واستقبال الطلبات الخاصه بمتجرك

  • الخدمات اللوجستية:

توفير طاقم لتوصيل الطلبات الخاصه بمتجرك

  • ادارة صفحات مواقع التواصل الاجتماعي:

ادارة صفحات مواقع التوصل الاجتماعي الخاصة بمتجرك فيس بوك تويتر انستجرام سناب شات…..يمكنك ايضا قراءة ( إدارة الصفحات الإجتماعية ، دورها وأهميتها ) من هنا

  • توفير المستودعات:

توفير مستودعات خاصه بمنتجاتك

ومع تزايد أعداد مُستخدمي شبكة الانترنت حول العالم، زادت فرص الربح عن طريق التجارة الإلكترونية لكثير من المستثمرين وتنوعت أشكال العمل لتضم  فئات عديدة حيث أصبحت الشركات الناشئة تستخدم الانترنت كسوق لبيع منتجاتها بشكل مباشر لذلك يجب عليك كمتجر إلكتروني معرفة طرق تسويق المتاجر الإلكترونية وهي كالتالي:

 

  • التسويق المُباشر:

التسويق من أهم عوامل نجاح متجرك الإلكتروني فلا بد من أن توجد في كل مكان سارع الى
بناء علاقات قوية وجيدة مع الصحف، والمجلات، برامج التلفزيونية، الإذاعة وشارك في
المعارض والمؤتمرات والمهرجانات و اطبع الكروت و المنشورات و استخدم إعلانات الشوارع ويجب عليك التركيز على إبراز موقعك الإلكتروني ومواقع التواصل الاجتماعي لانتشار منتجاتك وخدماتك والعلامة التجارية الخاصة بك.

 

  • التسويق من خلال المحتوى:

    التسويق بالمحتوى

تتمكن من خلال المحتوى تعريف كل الخدمات التي تقدمها، معرفة أراء العملاء،
تطوير وتحسين متجرك، التقرب من العملاء، وتقديم نصائح لهم ، تقديم معلومات كل هذا يعمل على بناء مجتمع قوي
له ولاء و انتماء لمتجرك وعلاقة قوية بينهم و بين المنتجات الخاصة بك ومن البديهي أن يزيد عدد العملاء لك سواء كانت عن طريق الإعلانات المستهدفة أو عن  طريقة Word of Mouth

كما أن المحتوى سيساعدك على وجودك و انتشارك بشكل اكبر و سيكون عامل مهم جدا في تهئية متجرك بشكل جيد لمحركات البحث

.Seo

 

  • التسويق عبر البريد الإلكتروني:

تسويق متجرك الإلكتروني عبر البريد الإلكتروني ميزته هي أنك على علم بالأشخاص الذي تود أن توصل لهم البريد الإلكتروني ولكن لابد أن يكون Subject  جذاب ليجبر العملاء أن يكون لديهم فضول لمعرفة ما الذي يقدم لهم كما أن له مفعول قوي في تذكير عملائك بمتجرك بك.

 

لابد أن تكون مُستعد بقائمة من الإيميلات ولكي تتمكن من تجميع بيانات مُستخدمي المتجر ممكن عن طريق تسجيل بياناتهم للحصول على خصومات عند التسجيل أو عروض خاصة وتكون مُقسمة لفئات من حيث التخصص لكل فئة منهم لتقدم لهم منتجات معينة، خدمات، معلومات، مقالات وتهاني في المُناسبات على حسب المعلومات المتوفرة لديك عن هؤلاء العملاء حتى تحقق النجاح المطلوب.

 

  • التسويق عبر السوشيال ميديا:

    التسويق عبر السوشل ميديا

هناك العديد من قنوات السوشيال ميديا مثل الفيسبوك، تويتر، انستجرام، لينكدان، سناب شات ولا يفضل أن تتواجد على جميعها من أجل فقط أن يكون لك أسم و بالتالي لن تحصل على جدوى او عائد منها فضلا عن تشتيت جهودك و وقتك لذلك يجب عليك أن تستخدم منصة التواصل الاجتماعي التي تلائم طبيعة عملك والتي تجد عليها جمهورك المستهدف حيث وجودك له تأثير جيد جداً في تحقيق أهدافك الربحية لمتجرك وانتشار منتجاتك او خدماتك من خلال المحتوى وتقديم عروض وخصومات وجوائز مجانية للمتابعين على السوشيال ميديا و من خلال الاعلانات الممولة ستتمكن من الوصول إلي أكبر عدد ممكن من الجمهور و التي عادة ما تكون بمبالغ قليلة مُقارنة بالفائدة التي تعود من وراء هذه الحملات.

  • التسويق من خلال إعلانات جوجل Adwords

عمليات البحث عن طريق استخدام الكلمات المفتاحية هي من أقصر الطرق لزيادة العملاء حيث أن إعلانات جوجل Adwords هي عامل رئيسي لأي متجر إلكتروني ولكن هذا ليس سهلا بل يحتاج إلى عدة تجارب ومحاولات لمعرفة الآليات والاستراتيجيات التي تتناسب مع متجرك.

اقرأ ايضا ما هو جوجل ادوردز؟

يجب عليك اتباع هذه الطرق بكفاءة لأن من خلالها تضع متجرك الإلكتروني في المقدمة بين العديد من المنافسين ولكي تبقى في مقدمة هذه المنافسة وتأخذ حصة سوقية أكبر لابد من التفكير والإبداع في التسويق.

ولكن هل تستطيع بمفردك القيام بكل هذه المهام باحترافية ومهنية عاليه إذا كنت تستطيع ذلك فأنت شخص عالي الإحتراف ولكن إذا ليس بمقدورك أن تقوم بكل هذه الأعباء فيجب عليك الإستعانة بأقوى شركات التسويق الرقمي التي ستحمل عنك أعباء إدارة وتسويق متجرك الإلكتروني ولكن عليك الإختيار بعناية من ستعتمد عليه فهذه المهام .

 

 

ولدى فريق جسور الكثير من المهارات اللازمه لإدارة و تسويق المتاجر الالكترونية والتي تميزه عن غيره وهي:

  1. قسم إدارة المتاجر الالكترونية بجسور منظم ومرتب يعتمد على تحليل البيانات والأرقام في إتخاذ القرارات التي من شأنها إنجاح هذا المتجر وجني الأرباح منه .
  2. لدى فريقنا المرونة التي تجعل لديه القدرة على التعامل مع الأحداث غير المتوقعه بالإضافة إلى العمل لساعات طويلة في جميع المواسم والظروف لأن السوق قد يتغير بطريقة سريعة و لذلك لابد من المرونة في أداء العمل بما يتناسب مع سرعة التحول التي تحدث بين الحين والآخر.
  3. فريق جسور لديه القدرة على التواصل بفاعلية مع العملاء ليشرح لهم الأهداف والخطط المستقبلية ، فعند مشاركتهم تلك التفاصيل تستطيع بناء الولاء وبالتالي تستطيع كسب عملائك.
  4. لدينا الاحترافية والمهنية اللازمة في إتخاذ القرارات و طرق متقنة في حل المشكلات ونستطيع التواصل مع العملاء الحاليين وكسبهم وجذب العملاء المحتملين .
  5. لدينا مهارة تقنية عالية تؤهلنا لإدارة و تسويق متجرك الإلكتروني بكفاءة عالية .
  6. فريق جسور لديه القدرة على تطوير استراتيجية التسويق عبر الإنترنت المتكاملة.
  7. لدينا إمكانية التسويق عبر البريد الإلكتروني.
  8. لدينا القدرة على تهيئة المواقع لمحركات البحث ( SEO ).
  9. فريقنا يقوم بتسويق منتجاتك عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
  10. إدارة السمعة على الانترنت.

 

مع فريق عمل جسور نستطيع أن ننقلك باحترافية إلى عالم التجارة الإلكترونية  ونضمن لك التواجد القوي وضمان حصة سوقية أكبر في سوق التجارة الإلكترونية,
مع جسور تسويق المتاجر الالكترونية سيكون بكل احتراف.

 

تاريخ اخر تحديث : 27 / 10 / 2019

هل تحتاج خطة تسويقية لشركتك؟

خطة تسويقية

هل تريد خطة تسويقية لمنشأتك؟

كما هو معروف مؤخراً أصبحت الخطة التسويقية لأي شركة جزء لا يتجزأ من سياسة العمل الخاصة بها وهي نافذة النجاح لها في طريقها إلى تحقيق أهدافها وغاياتها، ففي واقع العمل نجد ثلاثة أنواع للشركات منها تلك التي تجعل الأهداف تتحقق وثانية تراقب ما يحدث والثالثة تتعجب مما يحدث، وإن الهدف من وجود خطط تسويقية أن تجعل الغايات تصبح حقيقة.

ويمكن القول أن أي خطة تسويقية هي خطة عمل للشركة وترتكز بشكل أساسي على نمطين هما التسويق التقليدي والتسويق الالكتروني الذين بالنهاية يجب أن يرتبطا بوجود فريق مبيعات قوي قادر على إغلاق الصفقات وجذب المبيعات، لكن هذا التعريف البسيط لا يعكس الأهمية والتعقيد الذين يميزان خطة التسويق، إذ لا بد لأي خطة تسويقية ناجحة أن تجيب على الأسئلة التالية:

  • أين هو موقع شركتك الحالي؟
  • إلى أين تريد أن تصل شركتك؟
  • ما هو السبيل للوصول إلى هناك؟

خطة تسويقية

الفرق بين التسويق التقليدي والتسويق الالكتروني:

التسويق التقليدي يعتمد على نشر المطبوعات واللوحات الإعلانية والإعلانات التلفزيونية وإعلانات الراديو والصحف والمجلات وهي جيدة جدا وتحقق انتشاراً واسعاً ولكن الفرق بينها وبين التسويق الإلكتروني أنها لا تستهدف الوصول لشريحة محددة بالتالي تصل بشكل عام لكل الشرائح وفي كل الأوقات في حين أن ميزة التسويق الإلكتروني يصل لشريحة محددة تهتم بمجال عمل المعلن وفي منطقة جغرافية معينة وفي أوقات تتناسب مع تواجد المعلن للتواصل بالتالي تحقق أفضل استثمار للميزانية الإعلانية وبأفضل صورة ممكنة وبأنسب زمان ومكان للانتشار، وبالاضافة إلى أنها مجدية أكثر فهي أقل تكلفة وانفاقا على الورقيات والمطبوعات والإعلانات التي تزيد من هدر الموارد والضرر بالبيئة.

كما لابد لك أن تطرح تساؤل هام جداً وهو، ماهي الأسباب التي تدفعك إلى اعداد خطة تسويقية؟

مجرد التفكير في إعداد خطة تسويقية يجبر الشركات والمؤسسات أن تفكر بشكل جدي بأهدافها وأسباب بقائها، وأهداف الشركات تتمحور بشكل عام حول بناء مشروع صناعي أو تجاري على أسس سليمة وقواعد ثابتة، وتحقيق نمو مستمر، وزيادة أرباحها بنسبة ترضي طموحاتها.

لاشك بأن التسويق يلعب دوراً هاماً في تحقيق الأهداف المطلوبة، فهو الذي يقود الشركة إلى التعرف على مقومات النمو من أسواق جديدة وزبائن جدد، وبالتالي فيجب أن تتبع ادارة التسويق استراتيجيات التسويق الأكثر فاعلية للوصول إلى أهدافها.

فإن كنت بحاجة إلى عمل خطة تسويقية مدروسة خاصة بشركتك أو خطة تسويق الكتروني لأي خدمة أو منتج، فإذا أنت بحاجة إلى الاستعانة بشركتنا “شركة جسور للحلول الالكترونية الاحترافية” التي تألقت وقدمت العديد من الخطط الناجحة على مستوى المملكة العربية السعودية وأثبتت جدارتها في تقديم نموذج خطة تسويق ناجحة بنسبة 99.9%، حيث يقوم بهذه المهمة فريق التسويق الخاص بالشركة والذي يمتلك مهارات عالية وخبرة طويلة في هذا المجال، فلن تحتاج بعد اليوم أن تبحث عن نموذج خطة تسويقية جاهزة عبر محرك البحث لاسيما وأنك لا تعرف مدى جودة وجدوى هذه الخطط الجاهزة.

خطة تسويقية

كيف اسوق منتج ؟

أو كيف أضع خطة تسويقية لمنتج ؟

بداية نحن ننصح الجميع بعدم تجربة أي خطة تسويق الكتروني جاهزة مجهزة مسبقا لأنه وكما ذكرنا فهي غير موثوقة النتائج وقد تكون تجارية لا تقدم النتائج التي تتمناها والتي تسعى إليها.

هناك  الكثير من الشركات والمؤسسات تهتم بتسويق منتجاتها وتسويق الخدمات الخاصة بها، بهدف تحقيق الأرباح المالية وتعزيز وجودها في السوق، وهذا يعتمد على نجاح خطة التسويق والمبيعات أو فاعلية خطة تطوير المبيعات التي تتبعها الشركة، وبالتالي فإن كنت ترغب بوضع خطة مبيعات ناجحة بحيث تسهم بشكل دقيق برفع نسبة أرباحك وتحقيق انتشارك فأنت هنا في المكان الصحيح وسندعمك ونساعدك حتى تنجح وإلى أن تستمر في تحقيق النجاح، لن تقلق بعد الآن من مهمة وضع خطة تسويق منتج، ولن تتساءل عن كيفية عمل خطة تسويقية لأي منتج أو خدمة خاصة بمؤسستك فمع فريق جسور المتخصص بالتسويق والذي يمتلك كفاءة عالية وخبرة طويلة فأنت في أيدٍ أمينة ومهمتك سوف تتم على أكمل وجه.

خطوات رسم خطة تسويقية الكترونية ناجحة:

لنستطيع رسم خطة تسويقية تساعدك على النجاح نقوم عادة بعدة خطوات:

  • دراسة وضعك الحالي: حيث نقوم بدراسة تواجدك الالكتروني عبر مختلف المنصات وتقييم وضعك الحالي ونقاط الضعف التي علينا تقويتها ونقاط القوة التي يجب تعزيزها.
  • رسم الخطة التسويقية: تحديد الاحتياجات التي تحتاج إليها شركتك وإعداد خطة تسويقية تتناسب مع هذه الاحتياجات وتحقق الأهداف المراد الوصول إليها بما يتناسب مع ميزانيتك، ونود لفت النظر هنا أن لكل خطة أهداف بالتالي نحتاج من العميل تحديد عاملين اثنين أو أحدهما وهما المستهدفات و الميزانية الإعلانية لأنهما المحددات للانتشار عبر المنصات.
  • تنفيذ الخطة ومتابعتها وتطويرها لتحقق أعلى معدل جذب للعملاء، كما يمكن تعديل الخطة خلال التنفيذ وفقا للنتائج التي تم الحصول عليها لتحقق أفضل نتائج ممكنة.
  • تقديم تقارير دورية بالنتائج التي تم الوصول إليها وتقرير نهائي بنهاية تنفيذ الخطة.

لابد من التنويه إلى عملائنا الكرام أنه بإمكان فريقنا أن يضع خطط تسويق مختلفة لكافة الشركات على اختلاف منتجاتها وخدماتها فمهما اختلف طلبك سوف تجده لدى جسور، فإذا كان تتساءل عن:

  • كيفية تسويق منتج غذائي جديد؟

  • أو عن كيفية وضع خطة تسويقية لشركة مواد غذائية.

إذاً اطلب خدمتك من فريق جسور، فريق الثقة والنجاح.

وعلى هذا الصعيد يسرنا أن نقدم لكم العديد من خدمات التسويق التي تقدم الفائدة لأعمالكم وتنقل شركتكم نقلة نوعية لتجعلها تدخل في المنافسة الحاصلة في سوق العمل، وخدماتنا كثيرة يمكنكم طلبها الآن وهي كالتالي:

اعلانات جوجل ادوردز

إن كانت تفكر في استهداف العملاء الأنسب لعملك، من خلال إنشاء حملة إعلانات جوجل ادوردز أي إعلانات الدفع بالنقرة (PPC)، بحيث تصبح متاح على عبر محرك جوجل أو شبكتها الإعلانية أو عبر يوتيوب أو جوجل بلاي وإثبات وجودك في النتائج الأولى دائماً. نحن ضمن لك أفضل النتائج لأن خبرتنا طويلة الأمد في هذا المجال وكفاءتنا في إدارة العديد من الحملات لفترات طويلة تأهلنا لنكون أفضل شركة تسويق الكتروني احترافية في هذا المجال في المملكة السعودية.

تسويق على منصات التواصل الاجتماعي

لاشك بأن شركات التسويق الالكتروني التي تقدم خدمات التسويق على مواقع التواصل الاجتماعي والسوشال ميديا المختلفة كثيرة، إلا أننا نحن في شركة جسور للحلول الالكترونية الاحترافية نقدم أفضل خدمة تسويق أون لاين للشركات حيث نقدم لك نموذج خطة تسويقية ناجحة، من ضمنها التسويق عن طريق مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة مثال: فيس بوك – تويتر – انستغرام – لينكد ان – سناب شات.

تهيئة المواقع لمحركات البحث SEO

جسور تمتلك أفضل متخصصي تهيئة المواقع لمحركات البحث seo، إذ أننا نضع من ضمن أي خطة تسويقية لشركة ما، أن نضمن لها ظهور موقعها في جميع محركات البحث بالنتائج الأولى وذلك بالاعتماد على استخدام كلمات مفتاحية تناسب نشاطك التجاري، اطلب خدمات سيو الآن.

ادراج نشاطك التجاري على خرائط جوجل

إن كنت بصدد عمل خطة تسويقية لمنتج جديد وتريد تسويقه على أوسع نطاق فلابد لك من إضافة نشاطك التجاري على خرائط جوجل بحيث يزيد من ظهورك في محركات البحث، وبالتالي تحصل على زيادة في تواصل العملاء الجدد مع شركتك، ويمكن لشركتنا أن تحقق ذلك لك حيث لا يتوجب عليك سوى أن تزودنا بمعلومات حول شركتك ونحنا سوف نعرضها على محرك بحث جوجل وخرائط جوجل، مما يسهل طريق الوصول إلى شركتك وبالتالي إلى منتجاتك وخدماتك التي تريد تسويقها على جميع المنصات الإلكترونية.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

من ضمن النماذج التي نقدمها لك هناك نموذج الخطة التسويقية عبر البريد الالكتروني، إذ يتم التواصل مع عملاء جدد أو حتى نقوم بمراسلة قائمة عملائك الحالين، وذلك لاطلاعهم على أحدث أخبار ومنتجات شركتك، وذلك من خلال إرسال آلاف الرسائل عبر البريد الإلكتروني المنسقة بشكل يوصل الهدف من الرسالة، كن على ثقة عميلنا الكريم بأن جسور هي من أفضل شركات التسويق الالكتروني في مملكتنا السعودية التي تقدم خدمة التسويق من خلال البريد الإلكتروني.

اعلانات فيس بوك

لاشك بأن نماذج الخطط التي نقدمها لك كبير ومن ضمنها نموذج خطة تسويقية تتضمن إعلانات عبر الفيسبوك، بحيث يمكنك من خلالها زيادة الإيرادات والأرباح لشركتك، حيث أن اعلانات فيس بوك المستهدفة والمصممة من جسور يمكنها أن تحقق لك زيادة في عدد العملاء، وانتشار أسرع لشركتك على أكبر منصات التواصل الاجتماعي، لاشك بأنه يمكنك التعاقد مع شركات تسويق منتجات ولكن كن واثقاً بأننا أفضل شركة تسويق الكتروني في المملكة العربية السعودية.

  • نموذج خطة تسويقية لمنتج

اتصل بنا واطلب من فريقنا خطة تسويقية جاهزة لشركة، أو خطة تسويقية جاهزة لمنتج مهما كان طلب فإنك سوف تحصل على خطة تسويق جاهزة بالمستوى والجودة الذين تتمناهما ويتناسب مع طلبك مجانا، ليس هذا فقط فإنه وكما تعلم فإن عمل خطة تسويق منتج جديد تحتاج لكثير من الحسابات حتى تكون خطة ناجحة تثبت فيها منتجك وبنفس الوقت تستطيع تحقيق ديمومته، اترك لنا المهمة فإن أحد أهم مسؤولياتنا هو إرضاء عملائنا وتحقيق نجاحهم وانتشارهم.

 

Last update: 24/2/2019

WhatsApp chat